在Sina财经的报道中人物谈及理财获客策略时强调降低费率并非是吸引顾客的唯一手段

投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了减少管理费用的举措，一些公司甚至将费率直接调整为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。

作为一种营销手段，通过让利给客户来吸引他们确实可以起到一定效果。不过，如果这种方式演变成一场关于费用水平的大规模竞争，这会压缩企业正常盈利空间，并且对整个行业长远发展产生负面影响。因此，将单纯依靠减少费用来解决问题并不具备持久性，因为最终还是要看产品能否提供足够高的一般回报。如果回报不足，即便有额外减免，也无法满足投资者的基本需求。

为了真正吸引和保持长期投资者参与，这些机构需要更好地理解市场动态和宏观经济趋势，以便进行有效调整。此外，还需深入研究各种基础资产的情况和风险特征，以提高其能力进行科学配置，同时减少风险并提升总体表现。

除了提供具有竞争力的收入以外，这些金融服务提供商还必须更加注重为用户创造良好的体验，并加强与他们之间关系建立。此举包括定期发布分析报告或策略更新，以增强用户对潜在风险及其处理方法的认识。而这样的做法不仅能够帮助保留现存顾客，还能赢得更多新人群支持。

随着科技不断进步和金融创新，我们也看到一些创新性的业务模式正在形成，比如利用数据技术开发独特型号，以及利用网络平台扩大服务范围。这有助于满足不同类型消费者的需求，而不是只依赖简单成本优势。在这一过程中，不应忘记坚守合规原则和防范措施，以保护所有人的权益。这就要求我们持续改善自身状态，从根本上建立信任基础，只有这样才能获得持续成功。