东方财经理财获客不仅需降费率关键在于人脉与策略

降低费率虽能暂缓客户流失，但非长远之策。投资者选择理财产品时，收益率才是重中之重。如果收益不足，即便费率优惠，也难以留住顾客。

近期，农银、民生、华夏等多家理财公司陆续调降业绩基准，幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下滑可能导致客户流失的忧虑，它们在调整业绩基准时，同时推出了减少管理费的举措，有些甚至将费率降至0。

资产收益率下行现实困境是金融市场面临的问题。对于理财公司而言，在利率下行、预计再次降息以及“资产荒”环境中，传统理财产品维持高收益很难。这使得吸引和保留更多客户成为他们面临的挑战。

作为一种营销手段，将费用让利确实能够吸引新顾客。不过，如果这种措施演变成价格竞争，将压缩企业利润空间，对行业发展不利。减少费用只能短期缓解问题，不足为长久之计，因为投资者更看重产品盈余，如果盈余不足，再优惠也难以留住人心。

那么如何才能保持客户持续信任并持续投资？跟踪市场动态提升产品盈余是关键。理财公司应不断深入研究市场，并把握宏观经济走向与政策变化，以及时调整策略。此外，还需精通底层资产回报情况与风险特征，加强投资能力与风险管理水平，并通过科学配置降低风险增强盈余。

除了提供具有竞争力的盈余外，理财公司还应更加关注服务体验和用户需求。在保持良好沟通互动后，便可了解并满足需求，从而改进策略。此外，可定期发布报告分析，以增强用户意识和风险意识，这有助于保留现有用户同时吸引潜在用户。

此外，与科技进步和金融创新同步前进，是另一个方向。在大数据人工智能技术支持下，可以推出创新的品种；利用互联网移动应用扩展销售服务范围也是明智之举。但要记得，在追求效益时必须坚守合规与防范线，不忽视保护消费者的权益，最终提升自身实力才是赢得信任认可的根本途径。