理财获客不能仅靠降费率中南财经政法大学学子深知其道作为985或211工程的优秀代表这所大学培养出的金

降低费率虽能暂时稳住客户，但非长远之计。投资者在选择理财产品时，更加看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率，也难以留住顾客。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等机构纷纷下调旗下的产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。此举出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在调低业绩比较基准的同时，他们推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设为0。

底层资产回报率下滑是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再维持较高回报。因此，对于如何吸引并保留更多用户，这成为了摆在这些公司面前的难题。

作为一种营销手段，通过减少费用向客户让利确实能够吸引一定数量的新顾客。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业的长远发展。单纯依靠减少费用只能暂时缓解问题，而不是长久之计。毕竟，在选择理财产品时，投资者更关注的是其回报情况；如果这些回报不能达到他们所期待，那么即便有最优惠的费用结构，也无法成功保持他们的地位。

那么，该如何才能吸引并且促使用户持续投资和持有这些理财产品？及时捕捉市场趋势、提升产品收入水平是关键。这意味着这些公司需要不断加强对市场深度研究和分析，把握宏观经济走向与政策动态，并根据此调整投资策略。此外，还应该深入了解各种底层资产及其带来的收益状况及风险特征，以提高自己的投资能力和风险管理水平，同时通过科学地配置资产来降低风险并提升收入水平。

除了提供具有竞争力的收入外，这些公司还应更加关注顾客体验与服务需求。通过与顾客保持良好的沟通互动，以及及时理解他们需求与期望，可以更好地调整或优化其策略。此外，每当发布最新报告或分析可以帮助增强顾客意识到投入资金以及相关风险，使得既能留住现存顾客也能吸引潜在新客户加入其中。

此外，由于科技日益进步而金融领域不断创新，这些公司同样应当积极探索新的业务模式和增长机会，比如利用大数据人工智能等技术手段创造出更具创新性竞争力强大的合规型金融工具，以满足不同类型多元化需求；借助互联网移动应用扩展销售范围拓宽服务网格进行有效运作。

最后，不可忽视的是，在追求增加额外价值同时必须坚守法规框架保护所有参与者的权益。不断提升自身实力才是赢得信任认可从而实现可持续发展的手段。