山东财经大学东方学院理财获客不能仅靠降费率吸引人心

降低费率并非长久之计，理财公司应寻求根本解决方案。投资者在选择理财产品时，不仅关注费率，还更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率，也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品的业绩比较基准，这些调整往往伴随着管理费的降低。一些公司甚至将费率调至0。这一系列措施出于对客户流失风险的担忧，但这种策略可能会导致企业利润空间收缩，对行业长远发展不利。

当前市场面临的是底层资产收益率下行的问题。在市场利率持续下行的情况下，传统理财产品难以维持高收益，这给予了企业新的挑战。如何吸引和保留更多客户已成为摆在他们面前的难题。

虽然短期内通过降低费用可以吸引新客，但这并不构成长期策略。为了实现长期目标，企业需要关注提升产品收益能力和改善投资体验。此外，加强对市场趋势分析，以及提高风险管理水平也是必须要做的事情。

除了提供具有竞争力的回报外，服务质量同样重要。这包括与客户保持良好沟通，以了解并满足他们需求，同时通过定期发布报告等方式增强其投资意识和风险意识。

随着科技进步不断推动金融创新，企业也应探索新的业务模式，比如利用大数据、人工智能开发新型产品，并通过互联网渠道拓宽服务范围。这不仅有助于留住现有顾客，也能吸引潜在顾客。但同时，不可忽视合规性与风险防范，在追求效益时不能牺牲投资者的权益保护。

总结来说，与其依赖简单的手段，如降低费用，而不应忽视提升自身实力，让自己成为赢得信任与认可的坚实基础。